3,565
VIEWS

บัตรเครดิต “KTC-REV”  การรุกตลาดแบบ Fragmentation

Jan 11, 2018 S.Worapol

อะไรก็ตามที่เป็น Lifestyle ของผู้คน ย่อมเป็นสิ่งที่สามารถต่อยอดในทางธุรกิจได้เสมอ ยิ่งเทรนด์ของการทำธุรกิจในยุคนี้เจาะลึกลงไปจากการมองตลาดแบบ Segmentation แยกตลาดออกเป็นส่วนๆ ตามเกณฑ์ต่างๆ มาสู่ความ Fragmentation ที่มีมีความละเอียดมากยิ่งขึ้น

ไปจนถึงอุตสาหกรรมบัตรเครดิตที่จะมองแต่การขายบัตรเพียงอย่างเดียวคงจะไม่ได้ เพราะโจทย์ใหญ่ก็คือจะทำอย่างไรให้ลูกค้าใช้จ่ายเงินผ่านบัตรของตนเอง

ก็ย้อนกลับไปที่ Segmentation และ Fragmentation ว่าแบรนด์จะขยี้กลุ่มตลาดได้ดีขนาดไหน เพื่อให้สินค้าและบริการที่ออกมาตรงกับความต้องการและพฤติรรมของลูกค้ามากที่สุด

สุขภาพ กีฬา ตลาดที่น่าจับตา

ตลาดสุขภาพ กีฬา นับว่าเป็นตลาดที่ได้รับความสนใจมาอย่างต่อเนื่อง แต่ดูเหมือนว่าในอุตสาหกรรมบัตรเครดิตจะมีผู้เล่นอย่าง เคทีซี ที่สนใจและทำตลาดนี้อย่างจริงจัง เพราะที่ผ่านมาสินค้าและบริการหลายๆ ตัวของเคทีซีก็ออกมาเพื่อรองรับตลาดนี้โดยเฉพาะ

สิรีรัตน์ คอวนิช ผู้อำนวยการ– ธุรกิจบัตรเครดิต “เคทีซี”  ให้ข้อมูลว่ากลุ่มสุขภาพกีฬามียอดการใช้จ่ายเงินประมาณ 20% ของการใช้จ่ายเงินทั้งหมดทุกกลุ่ม ซึ่งมีการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องในแต่ละปี

นั่นทำให้เห็นถึงศักยภาพและการเติบโตของตลาดในกลุ่มนี้ เรื่องราวของตลาดสุขภาพ กีฬา มีความเกี่ยวข้องกับหลายๆ ส่วน ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์กีฬา สถานออกกำลังกาย อาหารเพื่อสุขภาพ โรงแรมที่พักสำหรับการเดินทางไปร่วมกิจกรรมออกกำลังกาย สถานที่ผ่อนคลายจากการออกกำลังกาย

เห็นได้ชัดว่าเเค่ สุขภาพ กีฬา ก็มีความเชื่อมโยงกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่อยู่ในระบบนิเวศเดียวกันอีกมาก เพราะนี่คือโอกาสมหาศาลของธุรกิจ เฉพาะคนที่มองเห็นเท่านั้น

เคทีซี รุกต่อ บัตรเครดิต “KTC-REV VISA Platinum”

เคทีซีและ สปอร์ต รีโวลูชั่น นับว่าเป็นพาร์ทเนอร์กันมานานกว่า 10 ปี ที่ผ่านมาออกบัตรเครดิตมาแล้วกว่า 10,000 ใบ และครั้งนี้ก็นับว่าเป็นการกระตุ้นตลาดอีกครั้ง โดยเพิ่มสิทธิประโยชน์ต่างๆ ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากยิ่งขึ้น

“สปอร์ต รีโวลูชั่น” ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้ากีฬาแบรนด์ดัง เปิดตัวบัตรเครดิต “KTC-REV VISA Platinum” และ “KTC-REV Platinum MasterCard” บัตรฯ ที่มุ่งเน้นตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรักกีฬาโดยเฉพาะใบแรกของประเทศไทย 

ด้วยโปรโมชั่นและสิทธิพิเศษที่โดนใจ หวังขยายฐานเจาะกลุ่มสมาชิกที่รักการเล่นกีฬาทุกประเภท สิทธิพิเศษเพิ่มเติมกับร้านค้าในเครือ “สปอร์ต รีโวลูชั่น” รวมถึงแบรนด์ดังที่ร่วมรายการ อาทิ ส่วนลด 10% สำหรับสินค้าราคาปกติ และส่วนลดพิเศษ 25% สำหรับสินค้าราคาปกติที่   ร่วมรายการ เมื่อช้อปครบ 3,500 บาทขึ้นไป รวมถึงสิทธิพิเศษสำหรับสินค้าที่นักกีฬาจำเป็นต้องใช้ จากพันธมิตรแบรนด์ร่วม อาทิ ตัวแทนจำหน่ายจักรยานรายใหญ่ โปรไบค์ (PROBIKE) วี ฟิตเนส (WE Fitness) คลับออกกำลังกายของคนเมืองยุคใหม่ที่ทันสมัย โรงแรมในเครือ ออนิกซ์ (ONYX) สถาบันเวชศาสตร์    การกีฬาและออกกำลังกาย โรงพยาบาลกรุงเทพ (BASEM) และเฮิร์ซ (HERTZ) ศูนย์บริการจองรถเช่าจากทั่วโลกอีกด้วย

สิรีรัตน์ กล่าวว่า “คนไทยให้ความสำคัญกับการเล่นกีฬาและการออกกำลังกายมากขึ้น รวมถึงเทรนด์การแต่งกายสไตล์สปอร์ตก็ได้รับความนิยมอย่างมาก ทำให้ยอดรวมการใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตเคทีซีในหมวดกีฬาปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอด 4 ปี ในปี 2018 เคทีซีจึงได้วางกลยุทธ์การตลาดเพื่อรุกขยายฐานสมาชิกที่เป็นกลุ่มคนรักกีฬาอย่างแท้จริง เราคาดว่าการออกบัตรใหม่นี้จะส่งผลกระตุ้นยอดรวมการใช้จ่ายผ่านบัตรฯ ในหมวดกีฬาเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 20%”

สปอร์ต รีโวลูชั่น แข็งแกร่งด้านกีฬา

พันธมิตร “สปอร์ต รีโวลูชั่น” ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าสปอร์ตแบรนด์ดัง อาทิ ASICS NIKE Under Armour REV RUNNR VIBRAM HOKA และ SOFSOLE และมีจำนวนสาขามากกว่า 102 สาขา ครอบคลุมทั่วประเทศ

พรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สปอร์ต รีโวลูชั่น จำกัด กล่าวว่า “สปอร์ต รีโวลูชั่นเป็นผู้นำของกลุ่มสินค้านำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้ากลุ่มสปอร์ต และ ไลฟ์สไตล์ แฟชั่น ทั้ง Sportswear และ Footwear มูลค่าธุรกิจรวมปีละกว่า 2,000 ล้านบาท โดยมีกลยุทธ์หลักเพื่อสร้างความแตกต่างทั้งการนำเข้าสินค้าใหม่ๆ เพื่อสร้างความหลากหลาย และตอบสนองความต้องการที่เฉพาะกลุ่มมากขึ้น สำหรับแผนการตลาดเชิงรุกในปี 2018 เน้นเข้าถึงลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์รักการออกกำลังกายและการเล่นกีฬาให้มากขึ้น จึงได้ร่วมมือกับ “เคทีซี” ในการเปิดตัวบัตรเครดิต “KTC-REV” เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ไปยังฐานสมาชิกของเคทีซี รวมถึงสิทธิพิเศษที่ลูกค้าจะได้รับจากการสมัครเป็นสมาชิกบัตรฯ ดังกล่าวยังสร้างความรู้สึกผูกพัน  (Loyalty) ให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการที่ร้านค้า รวมถึงเลือกซื้อสินค้าแบรนด์ในเครือมากยิ่งขึ้น”

จริงๆ แล้วแนวคิดนี้สามารถนำไปใช้ได้กับทุกกลุ่มอุตสาหกรรม ยกตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมอาหาร ที่มีการแบ่งเป็น อาหารไทย อาหารญี่ปุ่น อาหารฝรั่ง ปัจจุบันก็ย่อยลึกลงไปอีก จาก Segment อาหารญี่ปุ่นลงไปเป็น ร้านซูชิ ร้านชาบู ร้านปิ้งย่าง

เมื่อเป็นอย่างนั้นก็โฟกัศและค้นหาความต้องการบางอย่างของผู้บริโภคก็สามารถที่จะทำได้ดีมากยิ่งขึ้น 

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.