7,944
VIEWS

เครื่องดื่มชูกำลัง 23,000 ล้าน อยากโต !!! ต้องทลายกรอบภาพลักษณ์ของสินค้า

Nov 06, 2018 R.Somboon

หากมองเข้ามาที่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 23,000 ล้านบาทแล้วจะพบว่า ช่วง 3 – 4 ปีมานี้ ตลาดแทบไม่มีการเติบโต เนื่องจากผู้บริโภคกลุ่มหลักอย่างผู้ใช้แรงงานได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจจนทำให้กำลังซื้อบางส่วนหายไป การฝ่าวิกฤตตลาดซบเซาของผู้เล่นหลักในตลาดนี้คือเอ็ม-150 คาราบาวแดง และกระทิงแดง จึงมีออกมาให้เห็นอย่างต่อเนื่อง

ไม่ว่าจะเป็นการให้น้ำหนักกับการบุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น ทั้งในละแวกอาเซียน และตลาดยุโรป ที่ยังพอมีช่องว่างให้เข้าไปเติบโตได้ รวมถึงการขยายฐานการดื่มไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่เป็นคนทำงานออฟฟิศรุ่นใหม่  ซึ่งการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มนี้จะทำผ่านการออกสินค้าใหม่ หรือการแตกแบรนด์ใหม่ เพื่อทลายข้อจำกัดในเรื่องของภาพลักษณ์ของสินค้าประเภทนี้ที่ถูกผูกติดกับกลุ่มผู้ใช้แรงงานมาตลอด

ฤษณ์พงษ์ นิลวงษ์  ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด บอกว่า วิธีที่จะเข้ามาช่วยทำให้ยอดขายหรือตลาดยังคงมีการเติบโตก็คือการขยายฐานเข้าไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ หรือการมองหาตลาดใหม่ๆ ที่ยังมีศักยภาพในการเติบโต ในช่วงที่ผ่านมา ผู้เล่นในตลาดนี้มีการขยับตัวเพื่อนำเสนออะไรใหม่ๆ ออกมากันมากขึ้น อย่างคาราบาวแดงเองก็มีการออกสินค้าใหม่คือคาราบาว แคน กลิ่นกรีนแอปเปิ้ล เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนเจนวาย ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว

ที่ผ่านมาภาพลักษณ์ของกลุ่มเป้าหมายของเครื่องดื่มชูกำลังจะเป็นกลุ่มผู้ใช้แรงงาน หรือกลุ่มที่เป็น Mass แต่จริงๆ แล้วในต่างประเทศ โดยเฉพาะอังกฤษเครื่องดื่มชนิดนี้ได้รับความนิยมอย่างสูงในกลุ่มคนรุ่นใหม่ และวัยทำงานที่เป็นยังสเตอร์ ไม่ว่าจะเป็นการดื่มเพื่อชูกำลัง หรือการนำไปเป็นมิกเซอร์ผสมกับเครื่องดื่มอื่นๆ  ในขณะที่เมืองไทยเองก็เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้น  โดยเราพบว่ามากกว่า 60% ของผู้บริโภคอายุน้อยกว่า 40 ปี มีอัตราการบริโภคเครื่องดื่มชูกำลังเพิ่มขึ้น 102% ในจำนวนนั้นจะมีสัดส่วนของผู้บริโภคเพศชายมากกว่าเพศว่าหญิง คิดเป็น 77% และ 23% ตามลำดับ

 

สินค้าใหม่ ตลาดใหม่

คาราบาว แคน คืออีก 1 ตัวอย่างของความพยายามในการทลายกรอบเดิมๆ ของสินค้าประเภทเครื่องดื่มชูกำลังที่ถูกตีกรอบมาตั้งแต่ในอดีตจากการทำตลาดกับกลุ่มผู้ใช้แรงงาน ซึ่งถูกตีความว่าเป็น “ยาชูกำลัง” มากกว่าการเป็นเครื่องดื่มซอฟต์ดริงค์เหมือนที่เกิดขึ้นในต่างประเทศ 

อย่างไรก็ตาม ในช่วง 2 – 3 ปี หลังมานี้ ผู้เล่นแต่ละราย เริ่มมีการขยับเข้ามาทำตลาดกับลูกค้ากลุ่มใหม่  เพื่อสร้างเซ็กเม้นต์ใหม่ๆ ที่มีโอกาสในการเติบโต เพราะหากมองมาที่ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของคนรุ่นใหม่ๆ แล้ว จะพบว่าพวกมิลเลนเนียล หรือเจนวายมีไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตนอกบ้านมากขึ้น ซึ่งสอดรับกับการทำตลาดของสินค้าประเภทนี้ที่เน้นในเรื่องของการเพิ่มความสดชื่นให้กับร่างกาย

สุรชัย จงเลิศวราวงศ์ ผู้อำนวยการสายงานการขายและการตลาด ประเทศไทย กลุ่มธุรกิจ TCP ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังแบรนด์กระทิงแดง และเรดดี้ กล่าวว่า กลุ่มพนักงานออฟฟิศและกลุ่มคนรุ่นใหม่เป็นกลุ่มที่มีศักยภาพ สามารถขับเคลื่อนการเติบโตในตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานพรีเมียม ยอดขายแบรนด์เรดดี้ จึงเติบโตมากกว่า 20% ขณะที่ตลาดเครื่องดื่ม ให้พลังงานระดับพรีเมียมเติบโต 10% ความท้าทายของเราคือจะต้องเสริมสร้างการเติบโต เราจึงต้องคิดค้นและแนะนำนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ในทุกๆ ด้านให้ดียิ่งๆ ขึ้นไป ไม่ว่าจะเป็น รสชาติ คุณประโยชน์ และรูปลักษณ์บรรจุภัณฑ์ที่ดูดีดูโดดเด่น เรดดี้ถือเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์สำคัญที่ผลักดันให้ยอดขายรวมของเครื่องดื่ม ให้พลังงานของกลุ่มธุรกิจ TCP เติบโตขึ้นทุกปี

ตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานระดับพรีเมียมที่ว่านี้ ถูกสร้างขึ้นมาด้วยแนวคิดของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใหม่ในแบรนด์ที่แตกต่างไปจากที่ทำอยู่ในตลาดแมส โดยกลุ่มธุรกิจ TCP เป็นรายแรกๆ ที่เข้ามาทำตลาดอย่างจริงจังในตลาดนี้ โดยส่งแบรนด์เรดดี้ เข้ามาทำตลาดกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนทำงานออฟฟิศ เน้นเจาะกลุ่มผู้หญิง และผู้ชายอย่างชัดเจน โดยนำเสนอตัวสินค้าที่เป็นเครื่องดื่มให้พลังงานผสมน้ำผลไม้ซึ่งมีความแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่เดิมในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับแมส

ไม่เพียงแค่สินค้าใหม่ TCP ยังมีการทำการตลาดสนับสนุนที่โฟกัสไปยังกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวอย่างชัดเจน อาทิ เมื่อ 1 – 2 ปีที่แล้วก็มีการจัดโปรโมชั่นที่แจกกระเป๋าแบรนด์เนมหรู เพื่อกระตุ้นการซื้อกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นสาวออฟฟิศโดยตรง

 

ล่าสุดมีการเปิดตัว “เรดดี้ บู้ท” (Ready Boott) สำหรับชายหนุ่ม คนรุ่นใหม่ที่อยากดูดีอยู่เสมอ เพิ่มคุณประโยชน์จากซิงค์ และแอล-อาร์จินีน ชูคอนเซ็ปต์ ‘เรดดี้ บู้ท พร้อมรุก… ทุกสถานการณ์’ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนวัยทำงาน ดึงนักแสดงหนุ่มสุดฮอต “ก๊อต จิรายุ ตันตระกูล” เป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุด พร้อมทุ่มงบ 100 ล้านบาท จัดเต็มแคมเปญสื่อสารการตลาดทุกช่องทางเพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่

การเปิดตัว เรดดี้ บู้ท ในครั้งนี้ เป็นการต่อยอดจากความสำเร็จในการเปิดตัว เรดดี้ พิงค์ และเรดดี้ แบล็ค ในปีที่แล้ว ที่สร้างการเติบโตให้กับแบรนด์เรดดี้เพิ่มขึ้นถึงกว่า 20% ทำให้ในปัจจุบัน เรดดี้ เป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานระดับพรีเมียม และมียอดขายเป็นอันดับ1 ด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 50%

ปัจจุบันตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานพรีเมียม (ราคาขวดละ 15 บาทขึ้นไป) มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1,600 ล้านบาท โดยมีเรดดี้เป็นเจ้าตลาดด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 50% สำหรับยอดขายรวมของแบรนด์เรดดี้ ณ สิ้นเดือนสิงหาคม 2561 มากกว่า 600 ล้านบาท โดยคาดว่าสิ้นปี 2561 จะมียอดขายรวมมากกว่า 900 ล้านบาท สูงขึ้นจากปี 2560 ประมาณ 15%

เราเตรียมงบประมาณด้านการตลาดไว้ 100 ล้านบาท เพื่อสนับสนุนการจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างครบวงจร อาทิ ภาพยนตร์โฆษณา สื่อกลางแจ้ง สื่อ ณ จุดขาย โปรโมชั่นในร้านค้า กิจกรรมสุดพิเศษกับ พรีเซ็นเตอร์ และการแจกผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริโภค ได้ลิ้มลองรสชาติของเรดดี้ บู้ท สูตรใหม่อีกด้วย

ไม่เพียงแค่จะเป็นตัวช่วยผลักดันให้ยอดขายของ TCP ก้าวขึ้นไปแตะ 1 แสนล้านบาทในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น แต่เรดดี้ ยังเป็นตัวช่วยสำคัญที่จะเข้ามาช่วยทำให้เครื่องดื่มชูกำลังของค่าย TCP กลับคืนสู่ความเป็นผู้นำตลาดอีกครั้ง โดยในครั้งนี้เป็นการปูทางเข้าไปในตลาดใหม่กับกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่มีการเติบโตดีกว่าตลาดเดิม ซึ่งจะเป็นตัวช่วยปูทางในการกลับคืนสู่ตำแหน่งผู้นำในระยะยาว......

 

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

XXX Sex Videos ivudo.com Free Porn Free Sex böcek ilaçlama erkek kol saati
antalya escort
bodrum escort smart iptv
beylikduzu escort sirinevler escort beylikduzu escort German Free XXX Video Watch Latina Lesbian Sluts XXX Clips
awek tudung seksi tumblr tamil sexy hd video fun ponos from kenya
magnet
porno hd porno Ümraniye Evden Eve Nakliyat
diyarbakır escort izmit escort
sanny levon xnxx son fuck mom dogstyle