การมีสาขาที่ครอบคลุมพื้นที่เกือบทั้งประเทศ สิ่งที่ตามมาก็คือเรื่องของอำนาจต่อรองที่อาจจะมีมากกว่าซัพพลายเออร์เจ้าของสินค้า ประกอบกับก่อนหน้าในช่วงที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตของทั้ง 2 แบรนด์ ยังอยู่ในมือของกลุ่มกาสิโน และเทสโก้ ทั้งคู่มีการสร้างเครื่องมือต่างๆ เพื่อเรียกส่วนต่างเพิ่ม ซึ่งเป็นแนวทางในการทำตลาดของทั้งคู่อยู่แล้ว
เพราะการขายสินค้าของไฮเปอร์มาร์เก็ตจะเน้นไปที่การขายถูกทุกวัน ทำให้มาร์จิ้นในการขายมีไม่มากนัก เพราะราคาคือหัวใจที่ถูกใช้ในการแข่งขัน การที่จะทำกำไรให้ได้ตัวเลขตามที่ตั้งไว้ จึงต้องมีการเลือกบาลานซ์มาร์จิ้นของสินค้าที่ขายซึ่งบางตัวที่กำไรน้อย อาจจะถูกใช้สำหรับการดึงคนเข้าร้าน ขณะที่สินค้าบางตัวจะมีกำไรมากกว่า จึงถูกนำมาถัวเฉลี่ยกัน
ส่วนอีกแนวทางก็คือ การสร้างเครื่องมือเพื่อเรียกส่วนต่างของกำไรเพิ่มขึ้น ทำให้เจ้าของสินค้าต้องมีต้นทุนเพิ่มขึ้นเมื่อคิดจะนำสินค้าไปวางขาย โดยเครื่องมือต่างๆ ประกอบไปด้วย
เครื่องมือแรก ค่าแรกเข้าหรือ Entrance Fee ที่ทุกแบรนด์ต้องจ่าย หากจะนำสินค้าเข้าไปวางขาย โดยจะคิดจากจำนวน SKU ของสินค้าที่จะวาง
เครื่องมือที่ 2 ค่า Rebate หรือเงินที่เรียกเก็บจากเป้ายอดขายที่ต้องทำให้ได้ตามที่ทางห้างตั้งไว้ จะคิดเป็นเปอร์เซ็นต์มากน้อยแล้วแต่เพาเวอร์ของซัพพลายเออร์ด้วยว่ามีแค่ไหน ค่า Rebate นี้ ยักษ์โมเดิร์นเทรด มีการนำลูกเล่นทางการตลาดมากมายมาใช้ ว่าจะเป็นการโปรโมชั่น หรือการเล่นเรื่องราคา เพื่อผลักดันการขายให้ได้ตามตัวเลขที่สามารถเรียกเก็บค่าธรรม เนียมเพิ่มขึ้นจากซัพพลายเออร์
เครื่องมือที่ 3 ค่า Distribution Fee หรือค่ากระจายสินค้า เป็นค่าใช้จ่ายที่เรียกเก็บจากซัพพลายเออร์ เนื่องจากการกระจายสินค้าจะมีศูนย์กระจายสินค้าที่มีทั้งที่เป็นของตัวเองและที่จ้างบริษัทภายนอก ซึ่งตัวซัพพลายเออร์จะต้องขนสินค้ามาที่ศูนย์กระจายสินค้าเพื่อให้ทางห้างเป็นคนกระจายสินค้าเข้าสู่แต่ละสาขาเอง ตรงนี้จะช่วยลดต้นทุนกับซัพพลายเออร์ ขณะเดียวกันก็เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับค้าปลีกด้วย โดยรูปแบบของเครื่องมือนี้จะแบ่งออกเป็น 2 รูปแบบคือ
1.DC Item คือการกระจายสินค้าที่ต้องมีการเก็บสต๊อกไว้ที่คลังสินค้าเพื่อป้องกันการเสียโอกาสในกรณีที่สินค้าขาด สต๊อก
2.Cross Doc Item เป็นรูปแบบที่ไม่ต้องมีการเก็บสต๊อก แต่จะมีการกระจายสินค้าเข้าสู่แต่ละสาขาทุกวัน ค่าใช้จ่ายส่วนนี้จะมีการคำนวณออกมาเป็น Dimension หนึ่งหีบมีกี่ลูกบาศก์และจะเรียกเก็บตามขนาด